百度搜索引擎营销是如何吸引上亿消费者? - 开发者俱乐部

一年一度的百度世界大会已于9月2日在北京召开，在这届之前，百度曾连续举办过五届百度世界大会，并且，每届大会上都有新产品和新概念问世。这次也不例外，在这次百度世界大会上，“撬动5亿消费者的营销之道”成为百度世界营销分论坛的主题，言下之意，在未来搜索引擎将面向5亿的消费者展开营销，那么如何挖掘这5亿消费者的消费潜力？让他们能通过搜索引擎去完成消费呢？这正是本次百度世界营销分论坛研究的问题。

但在探讨这些问题之前，我们需要分析一下搜索引擎的发展现状，以及所处的时代背景。早期的搜索引擎只局限于信息检索的功能，但随着技术的推进和资源的整合，包括百度在内的搜索引擎已经建立了以搜索为核心，同时向互联网四周广泛辐射、并能提供多维度信息的颇具影响力的综合性媒体平台。以百度为例，早期百度以搜索引擎为主要业务，并逐渐开辟出社区、电子商务、视频等多元化的业务，因此，对百度而言，如今提供搜索服务只是一部分，而让网民尽可能的停留在百度上，利用一站式服务尽可能多的解决问题，这是百度不断寻求突破的推动力。

事实上百度也做得很成功，如今它拥有很广泛的产品线，并且多种产品线在业界居于前列，这为百度做营销打下了坚实的物质基础，但百度另外一个优势不可忽视-----庞大的用户量，据统计，目前百度平台上活跃着高达五亿的消费者，这意味着在百度上做营销实际上将会面向数亿用户展开，如此巨大的营销商机岂能被忽略呢？

广泛的产品线和庞大的用户群是百度具备的两项重要的战略资源，然而对于百度而言，牢牢把握两个资源优势只是成功的第一步，接下来，百度应该积极探讨营销的方式方法问题，只有配合良好的营销模式，才能挖掘这5亿用户的消费潜力，这也是今年百度世界大会的重要话题之一。

为了达到这种营销效果，百度必须进一步整合其产品线，包括资讯、电子商务、视频、社区等服务必须形成一个整体，成为一站式服务平台，以满足用户的各类需求，提升用户粘度和活跃度。在这方面，百度目前已经进展到一定的程度，例如用户只需注册一个百度账号，即可到达空间、贴吧、知道、百科、文库、百度Hi等产品，用户在不同产品之间切换将变得更方便、更快捷，这必将提升百度产品的用户粘度，将用户尽可能留在百度的框架中。

其次，百度需要不断提升数据挖掘和分析能力，准确把握消费者的消费习惯和消费动向，便于实时调整营销战略。百度拥有丰富的产品线，例如贴吧、视频、地图等等，只有在不同的产品上实施不同的营销，发挥其产品特性，才能达到不一样的营销效果。在营销方式上，百度应该尽可能挖掘更多、更灵活的营销方式，以适应不同的企业主和用户。

实际上百度目前已经打造出包括关键词推广、品牌专区、关联广告，今年又推出了精准品牌展示广告网络鸿媒体，百度组合等各种营销载体和平台，企业主可以根据自己的需要选择不同的营销平台和营销方式。为了进一步提高营销的准确度，百度还提供了司南、统计、风云榜、指数等针对不同营销环节的决策指引工具，从而有效保证了整个营销过程的高效、精准和动态优化。

不难看出，百度的整个营销体系一直围绕着三个层面展开，一是不断提升数据挖掘和分析能力，全面把握消费者意愿，引导并刺激他们进行消费；二是是整合营销传播平台，组合各种营销的载体和平台，在不同平台上实施不同的营销，发挥其平台的特性和优势；三是帮助消费者与企业间建立良好的共同渠道，解决双方信息不对称的问题，并且，这种服务也需覆盖至产品的开发、推广、销售和售后诸多环节，以保证给企业主提供高效系统的营销体验。