团购网站慢慢转型,会起死回生吗 - 开发者俱乐部

最近，团购行业一直风起云涌，先是是5月份，业内风传拉手网华东大区200人团队集体出走，如此大规模的团队出走一定程度上证明其军心不稳，经营困窘的现实；而到最近，由Groupon和腾讯联合打造的高朋网也执行了大规模的裁员。众所周知，一个企业不到危急关头，是不会执行大规模裁员的，团队出走更不可能发生。既然这些都是事实，能说明什么问题呢？

有业内人士分析，也许团购行业将步入新一轮洗牌，其结果是，全国5000多家团购网站最后会倒下超过95%，幸存者仅为5%。如果这个分析正确的话，未来我们或将看到一场更大规模的团购网站裁员潮。

不过也有一些团购网站敢于逆潮流而上，例如窝窝团，面对其他团购网站的瘦身之举，窝窝团却逆流而上，高调公开《求贤书》，招贤纳士于天下，窝窝团的步调和整个团购行业似乎不太一致，甚至有些反其道而行之的意味，这正应了投资领域的那句名言------“别人恐惧时我贪婪”。

据悉，窝窝团此次高调公开《求贤书》预示着一场大规模人才招揽计划的开始，其中涉及区域市场总监、负责人以及具体的销售经理、项目经理、策划、文案等各个岗位。不过，考虑到团购的业态，此次招聘仍以综合型销售人才为重点，未来销售岗位数量将占到全公司岗位的85%以上。

当然，没有优厚的条件，窝窝团是难以吸引人才的，对此，窝窝团董事长兼CEO徐茂栋表示将推行“全员持股”策略，拿出自己25%的股份与员工分享，与所有员工共同创业，共享战果。正所谓“财散人聚”，只有舍得分享，才能揽住人才，为己所用，这是条亘古不变的道理。由此便不难看出窝窝团的“惜才”、“爱才”。

而从求贤书所公布的名单来看，“储备型”人才是此次长期招聘的主力，因为窝窝团已经覆盖至全国150个城市。最新出炉的团800分析报告指出，窝窝团的市场业绩已经遥遥领先业内第二名，独领行业第一集团风骚。

此前，易观国际的《中国团购市场趋势研究报道2011》也认为，窝窝团已经成为国内实力第一的团购网站。其评估坐标是品牌认知度，窝窝团在北京、广州、上海、厦门、成都、沈阳、无锡、济南等城市的知名度远领先于竞争对手。窝窝团若要保持这种优势，只能进一步强化人才储备，通过“人才战术”率先击败竞争者。

在人才方面树立优势之后，窝窝团接下来需要梳理产业链了。这从此次广纳人才也看得出来，窝窝团对员工的综合素质十分看重，要求业务人员不单单只做销售，而且要将销售、咨询、售后及各方面整合，打造完整的业务链，为消费者提供全方位一体服务。这有助于窝窝团在产业链上的提升。相比之下，其他的一些团购网站仅仅是简单的抄袭Groupon模式而已，并无创新和差异化的模式，更没有对产业链的梳理。

回归本土市场，在激烈的竞争中，如果缺乏创新和差异化，将难以取悦于商家和用户。因为团购网站不仅仅是衔接商家和用户的信息平台，它要打造一个基于生活服务的电子商务模式，让商家能更好的通过团购网站销售服务和产品，同时让用户能更好的体会到团购带来的方便和实惠，而这正是团购行业最为欠缺的。

如今的团购网站仅仅满足于信息服务，将团购信息展示出来，用户下单付费即完事，殊不知，这是远远不够的。消费者在团购之后，完全可进行对应的评价，甚至写下自己的意见和看法，这些评价和意见应该被团购网站归纳总结，通过分析消费者的心理和需求，将最终结果反馈给商家，促其改进。这也就是窝窝团为何强调销售、咨询、售后三者并举的原因所在。

由此可见，对于所谓的团购冬天论，窝窝团已经做好了准备。窝窝团的CEO徐茂栋表示，自己不认同两大业界观点，一是所谓的“团购冬天论”；一是“年底团购网站死掉95%”。这或许也是窝窝团胸有成竹的表现。和其他团购网站相比，窝窝团显然有着十足的把握应对各种复杂多变的情况。

三国时期，刘备甘愿放下颜面，三顾茅庐请诸葛亮出山，其求贤若渴的精神难能可贵。如今窝窝团高调公布《求贤书》，与刘备当年的做法如出一辙，对于真正的人才，窝窝团可谓来者不拒。在如今行业向右的情况下，窝窝团却向左，看起来似乎与行业发展“南辕北辙”，不过，在窝窝团的字典中，只有“人才”才是企业发展之道，相比之下，那些恶意裁员的团购网站，真应该好好反思反思了。