张子强打电话说：为了表示诚意，我亲自到府上来谈，欢迎吗？李嘉诚吃了一惊，随后说：非常欢迎，请问什么时候到？我们随时恭候。
张子强大大方方进了门，第一句话是：李先生，请把你家的警察交出来吧。李嘉诚笑道：我做了一辈子的生意，没有什么特别成功的经验，但有很深的体会，就是做人要言而有信。张先生如果不相信这一点，我领你看。李嘉诚带着张子强参观了豪宅，每一扇关闭的门都打开给张看。张很满意，于是两人回到客厅开始谈条件。
普林斯顿大学经济学教授阿维纳什迪克西特（Avinash Dixit）说：在博弈中，要让策略行动变得可信，声誉是至关重要的。一般情况下，你会在同一时间和很多不同的对手开展多个博弈，或者在不同的时间和同一个对手开展多次博弈。你未来的对手会记着你过去的行动，也可能对你的行动有所耳闻，因此，你有建立声誉的动机，这有助于使你未来的策略行动显得可信。
犯罪经济学家狄亚哥 甘贝塔（ D i e g o Gambetta）在对西西里黑手党的研究中，考察了其成员如何建立和维护一种“强硬”的声誉，使得他们的威胁可信。他说：戴墨镜是没有用的，西西里口音也没什么用，唯一真正有用的是一份实施强硬行动的记录，包括谋杀。