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标题: 3年狂吸77家公司，年收入150亿，小米生态链火爆背后，可没这么爽 [打印本页]

作者: wangshengrui23 时间: 2017-4-27 12:44
标题: 3年狂吸77家公司，年收入150亿，小米生态链火爆背后，可没这么爽

　　GGV合伙人、小米投资人童士豪向邦哥分析道，雷军在创业前做过三四年天使投资，因此懂得如何激励团队。“如果小米在生态链企业占大股，这个事情绝对干不起来。”
　　初期的利益共享
　　小米的平台就像一个放大器，借助于小米的品牌(软硬件+互联网服务)、1. 5 亿的用户群、自有渠道(小米网)、供应链支持、投融资的支持(基金和银行)和社会影响力，好的团队和项目放上去，就会陡然放大他们的成功。这也是吸引创业公司加入小米生态链的理由。
　　在公司进入生态链的初期，他们享受到的优厚条件是生态链外的创业公司无法相比的。
　　首先，渠道和流量红利。只要生产出满足用户需求的好产品，小米的渠道都能让这些公司快速成长。
　　拿 90 分(润米科技)一款 299 价位拉杆箱作为例子，其在小米商城的月销接近1. 2 万，而“ 90 分”自己的官方商城月销量只有1982，小米渠道力量可见一斑。
　　其次，小米品牌的背书，让生态链企业与大公司合作、以及走向国际化更加容易。
　　比如 90 分，小米的品牌背书让其成功实现与intel合作，用intel的芯片制造智能跑鞋;比如纳恩博，小米曾助其收购平衡车鼻祖Segway，从而为纳恩博走向世界奠定了基础。
　　第三，小米成熟的商业模式、管理哲学、产品方法论，以及仍在不断进化中的理念，对新创业公司来说是商业案例和商业教材。
　　8H创始人说，“加入小米生态链后，小米在设计、营销和供应链管理上给了我们很大帮助，不仅是理念和渠道的输出，包括大量无形资产的赋能，对8H的快速成长给予很大的帮助”。
　　第四：提供未来物联网的可能性平台，让生态链的产品研发在单点上可以更加深入;
　　目前，将小米生态链智能设备联系在一起的物联网平台已经拥有超过 5000 万的连接设备，集中管理这些产品的米家APP目前已经拥有 500 万的日活用户。
　　第五，与众多的米粉互动可以让公司收到很多反馈，得到粉丝的喜欢，迅速获得比较大的市场群体。
　　90 分CEO张溯这样告诉邦哥，除了关注商城下的评论和反馈，小米教会自己很多与用户互动的途径和方法，比如微信群、qq群、官微等，还有线下活动，比如常规的市场调研，行业人士的访谈，深度的交流，走访国外发达的零售市场等等。
　　而之于小米自身，生态链公司做好小米产品的同时，小米与生态链企业共同分享技术专利，作为投资方，小米能够从中获得自己的收益。
　　据刘德采访报道，如果把小米比做百货商城，每一家生态链企业相当于商城里的一个铺面，小米目前的开店速度是 7 天开一家。在未来两年内，还要迅速扩到 1000 家。目前 7 家公司收入过亿，华米和紫米 2 家公司收入超 10 亿。
　　除了真金白银的收入，如今小米在可穿戴设备、家用机器人、配件、箱包、VR、智能家居等各个领域，小米的生态链几乎都有覆盖，已然形成了网友口中的“小米百货商城”。这看似是小米实现生态链的第一步，实则是小米以投资的方式介入物联网领域。
　　物联网被称为移动互联网的下一个阶段，无论硬件还是软件上，都能看到小米在芯片、云计算方面进行投资。
　　据媒体报道，小米内部人士曾表示，公司从四个方面着手推进“硬件信息化”：提供完整的嵌入式系统的芯片;提供方便信息管理的云服务;利用MIUI，提供各类场景的控制支持;将路由器升级为智能家居的控制中枢。而今年年初，小米又发布了自主研发的芯片澎湃S1，则表现了其在智能硬件深入布局的一个起点。
　　目前小米总共投资了 77 家生态链企业，已经连接激活超过 5000 万台设备。这些产品在不断进入庞大的小米智能家庭网络，随着网络越来越大，其“高端制造+智能化”的打法，不仅能促成产品的销量，更重要的是可以留存更多的数据。
　　小米生态链掌握的数据是关乎家庭乃至个人健康的各种数据，未来，这些数据的价值与阿里的电商数据、腾讯的社交数据，可能将成为中国最有价值的数据。这应该才小米生态链的野心，雷军的“星辰大海”。
　　后期的博弈和取舍
　　对很多普通小米用户而言，提及“小米生态链”一词，知道的人可能并不是很多，他们关心的是能买到各种“性价比”的产品就够了。但凡一个领域新出一款产品时，用户想尝鲜的时候，最希望小米也可以有这样的产品。事实上，用户买到的很多产品是出自于生态链公司与小米共同研发，而在这个过程中，创业公司的品牌逐渐被弱化。
　　这也是目前生态链企业大多进行差异化的研发与市场建设原因之一，以纳恩博为例，与小米共同推出的 9 号平衡车主要以国内市场为主，在国外，则推出高端产品，显然两款产品在配件上截然不同。
　　与纳恩博走同样道路的还有华米， 2015 年其就推出了自由品牌新品手环AMAZFIT，定价 299 元，试图在 79 元的用户群下开辟高端市场。
　　做自由品牌或者高端品牌，其背后都显现一种现象，生态链企业开始逐步减弱对小米的依赖，不协同效应开始扩大。
　　从去年开始，雷军和黄汪(华米科技CEO)经常在公开场合理清小米和小米生态链企业之间的关系。雷军是为保护小米品牌品质，减少大家的误解，说小米不专注，什么都做;而黄汪则担心外界觉得华米是代工厂，不独立。
　　但脱离对小米的依赖后，这些企业能否继续壮大，都有待市场考验。
　　童士豪向邦哥分析道，每一个生态链企业都可能会面临这些问题：是否考虑做自有品牌?如果做自有品牌，小米面对的是大众市场，70%的用户可以用;生态链公司什么时候做30%用户的高端市场，这是每一家都要思考的问题。
　　而小米作为一个平台，在发展过程中是否能永远保持一个相对开放的合作方式，这种可能存在的变化，也是生态链公司未来可能要面对的。在这场博弈中，重要的是不断强大自己的实力。
　　纳恩博创始人高禄峰也表示，“这其实是一个取舍问题，就如你使用京东作为一个渠道，你会选择它最有利于你的地方，但它一定有些东西对你无利，比如售后评价管理没那么积极，因为这个点上大家利益不一致。这就要看你怎么管理这个过程，让双方利益保持一致，不要出现大的冲突。”
　　而从小米角度来看，用小米生态链这种模式做硬件，比在小米体系内自己成立一个部门做要高出当初所创效益很多;有些企业愿意做自己的品牌，如果去阻拦它，就不符合“顺势而为”的逻辑——雷立的基金之所以叫作“顺为资本”，大概早就看透这一层。
　　但最后还是要强调一点，现在是华米科技的独立，日后难保没有智米、飞米等的独立。怎样保持生态链公司持续出爆品，战略性产品是小米亟待解决的隐患。

　　

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