在中国的奢侈品的网购发展趋势

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    当前，网购大众化、生活化的趋势越来越明显，国内各家购物网站争相“百货化”。与此同时，越来越多的高端产品也开始通过网络渠道销售，奢侈品的网购市场竞争也愈演愈烈。如，不少国际奢侈品牌纷纷入驻购物网站，海外奢侈品零售平台上线，国内网购平台不断推出海外代购奢侈品专栏等等。
  
   

    从中国网购的产品特点来看，目前主要集中在小额百货类产品。2009年，服装家居饰品是用户网购最多的产品，用户占比61.5%。但从网购市场发展趋势看，高端产品同样具有很大的市场潜力。近年来网购成功的产品系列，除书籍、3C数码、服饰、母婴系列外，钻石成为突出的代表。钻石小鸟、柯兰钻石等通过在线选购+体验店模式，在婚庆钻戒销售市场中占据重要份额。另外，一些高端化妆品类的轻奢侈品也早早布局了网购渠道，并取得了不俗的成绩。可以预计，随着收入水平的提高和网购渠道的主流化，更多的中国消费者会在网上购买珠宝、首饰等较高端的产品。
  

    从奢侈品网购的特点来看，借助网络渠道的优势，网购奢侈品的价格一会般低于实体店的20%-40%，对用户有较大的吸引力。而且，随着国内网购平台进军国际市场，除奢侈品的品牌网站外，还会有更多国外奢侈品的展示和售卖平台。通过平台间合作的形式，能给用户提供更为实惠的价格和全面的服务，降低消费者购买奢侈品牌的门槛。
  

    但是，由于奢侈品的特殊性，用户消费的更多是品牌和服务，以及随之而来的高档体验，这也是奢侈品网购不可能像家居服饰用品一样走大众路线的原因。国外奢侈品销售网站Gilt的会员制折扣模式，通过会员制参与，限时选购的销售的方式，既发挥了网络销售的优势，又维护了奢侈品用户的心理体验。该模式有可能继Groupon之后成为国内竞相模仿的样板。中国的奢侈品网购，无论从用户潜力还是发展模式上看，都具有相对较广的发展空间。