“无名良品”马云的又一倾情力作

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    2011年阿里巴巴和淘宝将推新平台“无名良品”，平台面向阿里巴巴诚信通会员。

    先说结论：对阿里巴巴集团来说，这将是一个重要的产品，同诚信通、中国供应商属一个量级。会对产业有相应的启迪。

    外贸领域重要的机会，或者很重要的一个机会是，将贴牌代工的产能转化为自有品牌的销售。

    以往有一个似是而非的认识是，贴牌代工是一个杯具，很难向产业链高端转移。其实具体问题要具体看。

    至少对部分产业而言，比如高级成衣，将所有工序外包，杯具的不是代工企业而是品牌所有方。原因是，当远离了工艺之后，也就失去了产品的话语权。设计的基础本质也是加工工艺推动的。实际上，不只是制造，大量的设计工作也是由贴牌代工企业完成的，一部分品牌所有方逐渐转为增值渠道。

    不过，贴牌代工的产能转化为自有品牌有其问题，生产是集约的，而销售则是一个庞大的体系。这种转换在进行中，但是需要一些时间，包括经验的积累。

    在线箱包销售网站麦包包创办人叶海峰之前的工作是外销员。他做了十几年的外贸，当外部环境变化之后，有了新的思路。当然，叶海峰的经历，应该也是许多外销员的经历。

    2007年前后，他开始了类似前面谈及的实践。开设门店之外，他也注意到了网站销售。当然，B2C的优势在于，其集约化的特征。叶海峰有一个总结：线上营销成本比线下低55%，渠道成本则低47%。这应该是就他所处的领域而言。他同时指出，线下对产品的反应速度很慢。这就意味新品的推动相对乏力。

    叶海峰谈到了M2C即生产厂家对消费者。换一种思维方向，并非是供应链管理推动了B2C，而是B2C使供应链管理的执行变得更为高效。一个网址无论如何都要比成百上千的自营及加盟门店更易于管理。

    一个数据是：诚信通用户中10%到12%都开通了淘宝店铺，中国供应商用户中有3万开通了淘宝店铺。

    从一方面来说，不管是多么将注意力聚焦到制造方面，企业仍然有兴趣直接面对消费者，至少可以获取更多信息，事实上众多企业的文化是希望外界具体认识到他们所从事的，更多销售则意味可以平衡产能。

    如果涉及的销售额比较少，那么用户对相关费用的敏感性比较低，毕竟是公司客户，如果销售额持续上升，公司客户对费用就变得更不敏感。

    实际上，如同前面提及的叶海峰的例子。叶海峰推出了一系列自有品牌，其中一个叫“希夏邦马”的品牌定位简约、理性、实用……希夏邦马峰海拔8012米，是唯一一座完全在中国境内的8000米以上山峰。贴牌代工企业可以不断推出新品，获取对应的附加值，同时吸收掉相关费用。

    阿里巴巴解释，入驻淘宝商城需要自主品牌，同时一部分客户也有不错的商品面向C，存在客户对象覆盖的断层。“因此我们推出无名良品，为这些客户在淘宝网发展零售业务，孕育自己的网络名牌。”

    实际上，如果有众多类似用户聚集的话，从网站角度积累更多经验是题中应有之义，因此也可以向客户提供一些针对性的服务。这里面有一个理解的问题，麦包包这样的垂直B2C，通过纵向产业链的重组，从而体现了新的竞争优势，是未来B2C的发展方向。那么“无名良品”同这一趋势吻合起来。

    基于投资者的角度看阿里巴巴的业务收入，有从出口向进口转型的需求，既然国内企业的出口已经很多，继续高速增长空间受限，同时国内市场规模庞大。

   “无名良品”是另一个思路，国内制造国内销售，如此就回避了海外营销投入，及建立销售体系所需的时间。对阿里巴巴和客户而言都是如此。

    马云的粉丝会注意到，最初的时候马云更多谈阿里巴巴，现在更多谈淘宝，但是接下来或者会更多谈及“无名良品”，谈将贴牌代工的产能转化为自有品牌的销售。

    当然，或者有人会指出，重要的是马云有一个大架构的业务，分别涉及制造和消费。很多时候，只要有效贯通二者，就是商机。那么，的确是这样。