小心你的“穷人思维”

neowang

“书米”们注意到了吗，最近有两个词很火——“穷人思维”和“富人思维”。

乍听起来，好像是说穷人和富人的思维特质，其实不尽然。哪怕你再有钱，可能依然有穷人思维。

两种思维不仅可能影响你的经济实力，更关乎你的生活质量和幸福程度。

这是怎么回事？穷人思维到底“穷”在哪？

这一期，书单君和大家分享来自资深广告人李刚的一篇文章，或许他揭示的“穷人思维”本质，会刷新你的认知。
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有人问我：贫穷会对一个人的思维方式造成多大的影响？

我想，不是小气，穷人不一定会小气；也不是见识少，这跟一个人的知识结构更有关系。

想要回答这个问题，首先要搞清楚——贫穷的问题到底在哪儿？

壹

穷人嘛，就是缺钱的人。没错，所以呢？

多和少都是相对的，穷人缺钱，但他们和富人拥有的时间完全一样。所以，穷人就是那种钱“绝对”少，但时间相对“多”的人。



从经济学的角度上讲，你缺什么，就会把什么看得特别重；不缺什么，就会把这个东西的价值看得特别轻。

有一次，我在知乎上推荐了一本书，有人问我有没有电子书资源——没好意思说出来的话，我帮他补充了：免费的。

过几天，他又来留言说自己在各大网站、网盘、资源站找遍了，都找不到资源。这好像是说：没有免费资源的书，你推荐个屁啊。

拜托，这是一本帮你提高思维能力的书，各大网站上都有卖，也就40多块，而且书的内容我也一一介绍了，你既然想看，说明读这本书不会浪费你的时间。

免费的东西不一定真免费——难道你找资源的时间，就不值这40多块钱？

这本书的名字也就是我们今天要谈的话题：《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》。它向我们解释了“穷人为什么这么穷，富人为什么这么忙”。

我先得补充一句，“穷人思维”不是“穷人”的思维，而是“曾经是穷人”的思维。

比如说，我们就算完全买得起一本书、看得起一部电影，我们还是先习惯性地先找一找免费资源。不管是70、80、90后，我们大部分人都是在资源相对不足的环境中成长，多多少少都带着这点穷人思维。

贰

穷人思维对我们的第一个影响，就是喜欢用时间换钱。

最近有一部超级烂片叫《热血雷锋侠之激情营救》，豆瓣上有95.7%的人打一星。但根据我的经验，就算片子再烂，中途退场的人也不会超过30%。



就是说，有超过60%的人看来，90分钟的时间价值不会超过30元的票价。

穷人的时间不值钱，所以愿意用时间换钱，这是一种“经济行为”。但当你的口袋已经走出穷困，却仍然把自己和别人的时间都看得不太值钱的话，说明你的脑袋依然停留在穷人思维中。

用经济学的观点来说，穷人思维往往过于注重“沉没成本”。

什么叫沉没成本？

就是你花了30块钱看电影，无论电影好看不好看，这个钱都回不来了。所以你为了这30块的沉没成本，愿意付出更多的时间成本去忍受这部电影，而不是干脆中途退场。

有一个有趣的现象叫“买鞋定理”：

假设你在商场买了双鞋，大小没问题，但真正穿的时候又发现夹脚，退也退不掉，于是，你会经历下面的心理挣扎：

不甘心定理：
这双鞋对你而言越贵（换句话说，你越穷），你尝试穿一下的次数也就越多（受的罪越多）；

侥幸定理：
你确定穿不了了，那么这双鞋越贵，放在你家里占地方的时间就越长；

绝望定理：
无论你放多长时间，总有一天，你都会把它扔了，有多远扔多远。

终于，世界清静了，但可早知今日，何必当初？

对此，富人思维则完全相反：花钱，要么是为了赚钱，要么是为了享受，两样都不搭的事，就不值得白白浪费精力。

当然，这种“时间不值钱”的穷人思维，往往只在人生过渡期对我们产生影响。但下一种思维惯性，就没那么好摆脱了。

叁

有一句话平时说出来会得罪人，但有了前面的理论铺垫，我就不怕大家打死我了：

价格贵？
这怎么会是产品的缺点呢？
难道不是你的缺点吗？

我不是嘲笑大家穷，而是想说穷人思维容易在价值判断上出问题。

举个例子
▽

超市里的被子打折，有大、中、小三种规格，原价分别是300元、250元和200元，现价一律150元。

根据售货员的经验：穷人更倾向于买大的——省钱，而有钱人更倾向于适合的尺寸——也就是纯粹为了自身需求。

这就是穷人思维造成的第二个影响，《稀缺》一书中称之为“管窥效应”：指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注，但注意力过度聚焦会导致判断力下降。

什么意思呢？

就是说穷人思维让我们过于关注自己拥有的资源，从而忽略了另外一些更重要的东西。比如说，你的目标。


▲插画家Kambiz Derambakhsh作品

拿我自己当例子吧，就在几年前，我太太说要买一套学区房。

我把家里的钱给她一算，连首付都不够，于是就建议她，等钱再攒多点吧。

当然，胳膊拧不过大腿，最后太太七拼八凑、东挪西借，居然把首付给凑足了。穷人买房大多有这样的感受：当时认为不可能的事情，只要下定决心，后来也就办成了，想想也没那么难。

论理财能力，我绝对在太太之上；但在买房这件事上，我却从一开始就陷入了穷人思维——不去思考学区房是不是一个必须且合理的目标，而是首先考虑自己的钱够不够。

穷人思维的特点是量入为出，而富人思维特点是目标导向。

带着穷人思维的人买房，最先考虑的是自己有多少钱付首付、月收入多少还贷，然后再倒过来推算自己该不该买房、买什么房。

而带着富人思维的人则先问我要不要买房、买房有什么用、想买什么房，然后再算还差多少、怎么解决。

如果一项任务的目标是合理的，那么我们就不能以“资源不足”为理由去否定这个目标。

肆


穷人思维最可怕的一点，是它会消耗我们有限的自控力。

过去有一种看法，说穷人的意志力会更强，但事实完全相反。

在行为经济学上就有一个叫“决策疲劳”的概念，意思是说你在短时间内做出的决策越多，你的精力越疲惫，内心就越不愿意再一次权衡利弊，导致决策越来越随意。

有经济学家就发现，这种“决策疲劳”对穷人的影响最大。

美国的穷人喜欢买垃圾食品，不仅仅是因为便宜，而且因为他们习惯每买一样东西都要反复比价。

一方面，这占用了他们的大量时间，没有精力去提高自己的判断能力；另一方面，那些频繁的、无意义的决策，使他们的大脑疲劳，从而无法抵御那些垃圾食品的诱惑。


▲插画家Kambiz Derambakhsh作品

美国的例子太远了？

那就想想你自己的减肥经历吧——在大量运动消耗了你的意志力之后，你是不是更抵挡不了冰激淋的诱惑了？是不是总想找机会“慰劳”自己一下，从而导致前功尽弃？

电影《华尔街之狼》就讲了一个专门骗穷人的股票经纪人，他发现，穷人在长期消费决策中，形成了一种思维惯性——便宜的东西更有吸引力。当他们把这种思维惯性带到了投资中，就很容易成为“垃圾股”的目标客户。



电影里有句台词说：“我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥价值。”

这不仅是全天下骗子们的心声，更揭露了穷人思维的弊端。

把“垃圾”卖给想发财的穷人，这在中国也是最赚钱的生意：那些利率高得吓死人的垃圾P2P、那些根本不可能上市的“内部原始股”、那些无数次崩盘又卷士重来的“3M骗局”，都是抓住了穷人思维的致命弱点——既无判断力，又无自制力。

那么，带有富人思维的人是怎么投资的呢？

在巴菲特的投资偏好中，既没有房地产，也没有互联网，前者因为不喜欢，后者因为看不懂。

这，就是自制力——如猎豹一般，集中自己的有限精力，长时间地等待自己看得懂的机会，最后全力一击。

伍

不过如前文所说，穷人思维不是穷人的专利。

事实上，许多富人在重大决策中也常常会陷入穷人思维中，哪怕是最不缺钱花的——皇帝。

在历代皇帝中，清朝的道光皇帝最以“节俭”闻名：

皇后过生日，一人一碗打卤面，吃完不准添。

在建自己的陵寝时，因为他给的银子太少，从而产生了严重的施工质量问题。最后，工程不得不返工，经过两建一拆，耗资反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》里的一句话来说就是：“我们在小物件上连几毛几分钱都会计较，而在大物件上却挥金如土。”

道光会有如此严重的穷人思维，我认为这是历史原因的：康乾盛世的虚假繁荣后，导致嘉庆一朝财政空虚，这给当时还是皇子的道光留下了无法磨灭的可怕印象——穷怕了。


（道光皇帝画像）

于是，道光的“节俭”，省到了“误国”的程度：

他挖空心思想节省开支的办法，居然把主意打到了驻守新疆的军队上，想撤了他们。

大臣想，这不是开国际玩笑吗？

道光嘴一撇，不撤也行，反正我不给钱了，大家自己想办法吧。

这一逼，果然逼出办法——大臣把驻守在其他要塞的军队平均撤掉一些，然后把节省下来的军晌拨给新疆。

到了十几年后的鸦片战争，大家才发现，英国军舰可以在十几天内把大批士兵从广州运到天津，而清军则分散在全国各地，一次兵力的集结往往要花上几个月——仗都打完了，十几万军队还在半路上东奔西跑。

这就是穷人思维的核心：如果你只关注钱，你往往是在浪费钱；如果你只关注眼前的利益，你很可能赢了一场战役，却输掉了整个战场。

陆

在冯小刚的电影《一九四二》里，张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：“我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，大爷我还是你们的东家，那时候咱再回来！”



我不知道怎么让穷人变成财主，但我认为这首先要摆脱穷人思维。以下，给大家几点建议：

1
建立“时间价值”的概念：
减少做那些“时间花得多、收益少”的事情；
2
牢记“沉没成本”不可追：
钱已经花错了，再浪费时间就是错上加错；
3
培养“目标导向”的思维：
好的项目永远会遇到钱少的问题；但只要目标正确，钱总有办法解决；
4
减少无意义的频繁决策，节省宝贵的意志力：
比如说，我们可以在每年年初设立一个“享受一下”的基金，所有预算外消费都在这里开支，从而不必每次消费都反复权衡；
又比如说，选择以基金定投这种被动的、不需要太多决策的投资品种为主要的投资对象；
再比如说，对于需要大量意志力的活动（学外语、健身等等），只挑最重要的做，因为多了会影响你做重大决策时的判断力；
5
拓展自己的视野：
适当做一些眼前“无用”的事，防止进入只关注当下的“管窥”状态，建立长远规划的战略意识。

以前，我妈每年年底大扫除扔东西时，总爱念叨一句话：“穷人才留破烂，越留越穷。”

其实，穷人思维才是越留越穷、最应扔掉的“破烂”。永远记住——真正的穷不是缺钱，而是呆在穷人思维的怪圈里走不出来。

完 ip黑我

刚 这文章写的太还好