软硬互补,创造商业新机遇

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    智能时代新型商业模式的转型一直是大家努力探索的目标，虽然至今鲜有成功者。

    首先智能时代未必一定要依赖商业模式的创新，Apple最大的利润来源不是iTune而是iPhone、iPAD本身，三星同样是硬件盈利的典范。

    9月28日亚马逊发布平板电脑，售价199美元，有分析师预测亚马逊的平板每台要亏损50美元；

    在刚刚结束的通讯展上中兴通讯的员工说智能手机卖到500万台可以挣钱；

    近期引起媒体及消费者瞩目的小米手机目标是不亏钱；

    联想平板电脑A1近期大降价，1GHz、7寸电容屏平板1000元低价抢市；

    阿里巴巴推出阿里云手机每台号称补贴上千元；

    与Apple、三星不同，上述公司所销售的产品如果单从硬件权衡估计都很难盈利，作为以盈利为目的的企业当然不是以亏损为目标，之所以低价抢市方式方法可能不同，目标却基本一致，通过服务或规模盈利。

    亚马逊虽然每台平板亏损50美元依然被大家看好，是因为亚马逊可以通过未来销售的图书带来间接利润，只要消费者不断购买图书或其他产品，平板亏损的这50美元可以轻松挣回，问题是如果消费者购买了亚马逊补贴的平板而不在亚马逊网站上消费，即使亚马逊的平板会持续卖的很好，可惜亚马逊不会长期让平板亏损下去，也就意味着亚马逊商业模式转型的失败。毕竟平板不像Kindle只能用来阅读书籍。

    华为、中兴进入2011年掀起低价智能手机狂潮，如果因此推论两家公司的业绩有多好估计业界相信的人不会太多，这一点从前不久公布的中兴通讯的利润下滑可见一斑，不过在智能手机尚处于春秋阶段的中国本土，华为、中兴这种低价抢市的做法无疑是树立品牌的最佳手段，也是获得更多供应商话语权的最佳方式，即使短期内无法盈利，品牌的树立无疑对今后盈利奠定了市场基础，只要销量不断提升，成本会随之下降达到一定销量自然会实现盈亏平衡甚至盈利，当然如果能够从软件服务或云计算领域挣到额外利润更证明了这种低价抢市的决策正确。

    相对华为、中兴，联想在智能手机上觉悟晚了点，但依然抓住了市场的尾巴，低端智能手机A60销售看好可见一斑；不过千元平板的推出却抢占了先机，作为全球第三大电脑厂商，联想显然不想让其他本土品牌在平板电脑上占先，据说降价公告仅仅几天时间联想的订单已经超过20万台。

    前不久见到近期颇受争议的雷军，谈起小米雷军认为小米近期目标是不亏损，作为后来者希望通过高配置、低价格的策略迅速抢占市场，只要用户规模迅速提升，一来可以通过降低手机成本盈利，二来可以通过小米手机关联企业的互联网服务实现盈利，当然小米是否真的能够做到不亏损，前提是稳定性够好，小米手机未来上市后的返修率要低于一定阈值，否则持续亏损下去能否撑到互联网服务盈利就成了问题。

    即使智能时代，估计也没有人认为通过服务盈利一定是必须，不过既然没能力做Apple，也没有像三星一样完善的产业链，与Apple、三星的竞争如果不从商业模式改变入手，作为后来者，无论联想、中兴、华为还是小米、阿里云大陆企业根本没有竞争的实力本钱，其实即使亚马逊基本也一样，好在这些年互联网公司的盈利让大家看到了商业模式改变的希望，于是从商业模式提升竞争能力也就很自然的产生。

    其实商业模式的始作俑者应当还是免费的Android，微软每个windows Phone的授权超过10美元，Google的Android因为免费自然获得业界的追捧，Android虽然免费，Google却要在前期投入大量人力、物力，如果从公司经营的角度分析与亏损无异，不过目前据分析师发布的数据，Google目前每年可以通过广告等方式从每部Android手机用户挣得9美元的收入，只要消费者持续使用Android手机，Google便可以持续挣到这部分利润，Android的崛起证明了Google策略的正确，现在被华为、中兴、联想、小米甚至亚马逊们学习也就自然而然。

    Google成功并不意味着后来者一定成功，一来Google有足够的资金支持，而来Google在互联网时代已经是广告的霸主，自然对Android的广告盈利模式了然于胸，智能时代是否真的硬件亏损了可以通过软件服务补偿就未必了，不过与其守株待兔等死不如学学Google说不定还能淌出一条新路，只要对自己的底线了解的很清楚就行。