B2C商务价值潜力无限，海外市场更胜一筹

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    全球一体化进程使中国与国外其他国家的对外贸易合作频繁，作为世界普遍应用的互联网技术，电子商务的应用也越发重要。据中国海外贸易联合会创始人说“中国B2C电子商务只有外贸在赚钱。”
近期外贸电子商务企业第一次在成都召开行业论坛，来自上海、深圳、厦门等东南沿海城市的从业者，与成都本土企业米兰网齐聚一堂，讨论外贸电商的发展与问题。

    外贸利润为内销六七倍

    刘智勇向大家透漏说，外贸B2C是中国目前唯一赚钱的B2C企业模式。“细数内销B2C网站，包括京东商城在内，尽管颇具规模，但还处于烧钱阶段，没有盈利。”

    刘智勇称这是一个”闷声赚大钱”的行业，“举一个简单的例子，一件在外贸B2C网站上销售的定制婚纱，在国内卖200元人民币，但是外销能卖到200美元，利润一下子就翻了六七倍。”外贸电子商务的营销成本也很低。在国外主要是通过论坛发帖、FACEBOOK消息、Google关键字搜索来推广外贸商品，“外国人爱逛论坛，写评论，口碑营销很管用。”这又相当于节省了一大笔广告费。

    据介绍，外贸电子商务的成本主要集中在物流与人才上，其中物流主要靠空运，占据了15%的成本，对人才的需求不仅要熟练英语，还要通晓德语、法语，甚至阿拉伯以及非洲一些国家的小语种。

    外贸电子商务凭借其巨大优势已经引起了广泛参与，目前，我国部分省市的外贸电子商务主要是加工贸易和轻工业，以成都女鞋领头羊卡美多为代表的自建网站对外模式、以阿里巴巴为代表的线上外贸交易服务（B2B）模式、以米兰网为代表的跨国在线零售代销（B2C）模式等。

    “选择在成都这个西南内陆城市设立运营中心总部，除了我们是在成都起家外，西南丰富的中小生产商资源是我们重要的考量。”米兰网创始人CEO冯伟表示，如今成都本土的供应商已经占到整个供应体系的1/3，并且首页还开辟了专栏推销“成都女鞋”，而力推“成都造服装”也在计划之中。

    据了解，米兰网2010年销售额达到6000万美元，年增长率600%以上，并获得全球最大风投红杉资本千万美元注资，表现十分强劲。