用友网络年轻化：老江湖引领企业互联网

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后厂村路，北京北五环外的一条很普通的路。但是，却连接着中国互联网和企业互联网的两端。


　　从2015年起，百度、新浪、联想等诸多的互联网、IT巨头开始搬进位于这条路周围的新园区，每天高峰期堵车的盛况，使得后厂村路背负上了“阻碍中国互联网发展的一大障碍”。


　　而在后厂村路最西段偏西北方向3公里处，有一片面积巨大的园区——用友软件园。


　　与百度、新浪等互联网巨头提供搜索、社交等消费互联网业务不同，老牌的国产软件巨头，正在全新的企业互联网道路上奋力拼搏。


　　互联网化是中国软件新方向！


　　用友软件园的门前，几乎24小时都有排队等待的出租车，这里几乎24小时也灯火通明，却失意互联网公司加班排行榜。


　　这里，是个繁忙而又安静的园区。




　　即便在向其南部5公里的后厂村路，已经成为“阻碍中国互联网发展”的一大障碍。


　　同时，这是一片不容忽视的园区。


　　这里曾经是叱咤风云的中国风云的软件企业，用友，一个老江湖，却早已开始了新课题的实践。如今的用友已是一家企业管理软件、企业互联网服务和企业金融服务提供商。


　　中国软件企业，大多聚集在上地软件园，但是用友则选择了偏居一隅，在后厂村路靠西北的永丰软件园驻扎下来。


　　因为用友软件园的存在，北清路被赋予更多IT和科技的传奇色彩。


　　但是，近年来，传统的软硬件企业光环淡去，互联网巨头们开始成为业界主角，而且随着这些巨头自身业务的进化与完善，他们也开始涉足企业级市场。


　　而据《赛迪顾问2014-15中国管理软件市场研究年度报告》显示，2014年，中国管理软件市场规模总量达到253.1亿元，同比增长15.3%，在市场结构性调整的背景下，管理软件市场增速持续下滑。


　　这种发展态势，不仅让人对中国软件企业的发展捏了一把汗。


　　身处其中的用友，该何去何从？






　　早在2014年用友就提出企业互联网战略，自去年全面进军企业互联网之后，用友的软件也走向了互联网化。


　　用友网络通过自身的技术、产品和服务的创新升级，实现软件的互联网化（在用友网络内部也是称为软件+），以满足客户在互联网时代的需求。


　　据悉，用友网络的软件互联网化主要从产品、业务和技术三个维度去实现。在2016年年初正式发布的用友NC65，就是软件互联网化的代表。


　　老兵已具备新力量


　　不过，在今年初刚刚出任用友网络执行总裁的陈强兵看来，管理软件仍是用友的重中之重。


　　而且从上述《赛迪顾问2014-15中国管理软件市场研究年度报告》来看，用友在中国财务软件、ERP、CRM等诸多管理软件领域仍居于绝对的领导地位。


　　《赛迪顾问2014-15中国管理软件市场研究年度报告》显示，在2014年中国管理软件市场，用友以22.7%的市场份额居第一位，SAP以10.8%排名第二，浪潮以8.9%排名第三，金蝶（8.5%）第四，甲骨文（5.3%）第五。


　　陈强兵向在前线透露，在2016年，财务、HR、数字营销、企业互联网开放平台等仍将是用友的核心战略领域，在这些优势市场，要持续巩固优势。与此同时，用友还将行业重心放在制造、消费品和交通公用上。


　　2015年是用友全面进军企业互联网的一年，旨在帮助企业、行业客户实现互联网+转型。


　　在前线记者参加了当时的策略发布会，在距离用友软件园大约1公里的一家酒店里（这里似乎是用友召开重大会议御用的酒店），用友的灵魂人物王文京向在座的用户和媒体，讲述了用友的“企业互联网”梦想。


　　用友提出企业互联网构想时，业界纷纷拍手叫好，这是当时为数不多的能够把“互联网+”战略吃透、并结合自身优势而推出的战略。


　　用友推出企业互联网战略，基于其深刻的观察，也来自于其多年来在企业市场耕耘的自信。


　　从大的环境来看，移动互联网已经全面冲击了消费市场，更多的人使用智能手机和平板电脑等设备进行沟通交流。


　　与此同时，虽然企业级市场受到的冲击不如消费市场红火，但是企业移动化的趋势已经无法逆转。


　　在互联网+大潮的推动下，越来越多的企业和行业客户，开始探索全新的发展之路。


　　在这种背景下，原有的企业IT支撑系统就面临巨大挑战。再加上经济形势转变等原因，促使企业在选择IT解决方案时，出现新的态势。


　　用友企业互联网开放平台——iUAP，从互联网与云服务、移动与统一通信、企业大数据、开发与集成等四大角度入手，帮助企业客户快速实现互联网+转型。


　　陈强兵在接受在前线采访时表示，企业互联网没有参考书。


　　他说，在管理软件市场，国内的企业其实有模板可寻，可以比照着国外市场、国外企业的路径往前走，但是在企业互联网市场，国内跑到了国外的前面，没有路子可寻。


　　不过，经过一年时间“摸着石头过河”，用友的数字营销、财务共享服务、iUAP等业务都受到诸多客户的青睐，其中包括TCL、国旅、创美工艺等诸多行业的客户。


　　年轻化预示着什么？


　　值得注意的是，新上任的用友网络执行总裁陈强兵，是一个70后，他的上任让用友网络染上了年轻化的色彩。


　　据陈强兵自己介绍，他是一个土生土长、根正苗红的用友人，大学毕业就加盟了用友，一干就是16年，其中在总部干了8年，在地区、分公司、一线干了8年，丰富的精力。


　　这种丰富的经历，让陈强兵拥有了同龄人少有的淡定和阅历。


　　和陈强兵聊天，他没有高谈阔论、华丽辞藻，但是句句干货，给人启迪；在陈强兵的言辞中，没有远大的抱负和大富大贵，他想的最多的是用户、员工。


　　在上任之时，陈强兵向王文京说了一句：“我干工作可能会更加出格一点。”


　　看似轻描淡写的一句话，却让人看出用友网络的未来走向，70后的陈强兵当政，这样一句“豪言壮语”，出格可以理解为：年轻、激情、冲劲儿、出位。


　　陈强兵告诉在前线，“我得对得起用户和员工的期待！”


　　陈强兵多年来在一线打拼，而近年来则主管着用友的高端业务，这种经历让他时刻可以获悉用户的需求和想法。据他介绍说，如今企业、行业客户对用友有了更高的期待。


　　诚如陈强兵所说，如今，在企业级市场上，用户对于国产厂商的期待远超国际厂商，SAP、甲骨文等业务灵动性弱，并不能完全按需为提供服务，而用友的特长是反应快，懂用户的心思。


　　在用友内部有这么一个说法“被卡位”，指的是在管理软件市场上，之前SAP、甲骨文等国际厂商的用户，因为企业互联网转型的需求，而选择了用友。


　　“如今企业面临诸多的挑战，很多客户都很焦虑，企业互联网转型迫在眉睫。”


　　据陈强兵介绍，某家居企业在国外某厂商的投入超过亿元，而近期决定迁移到用友的方案上来。


　　“这种被卡位现象越来越多，这让我们信心更足，也更加忐忑，下决心做到更好。”


　　谈到未来规划，从和陈强兵的对话中，可以看到用友将会采取“守”和“攻”两大战略。


　　在“守”方面，对于优势业务要保持并持续做精做大，确保NC、U9等业务的健康发展，提升营收和利润。为此用友对NC和U9进行更多的创新升级，年前刚发布的用友NC65即是整个用友企业互联网化产品的代表；


　　在“攻”方面，用友开始了更多领域和技术的创新，据悉用友如今有更多的研发人员在做未来3年之后的研发，以着眼于更长远的技术和商业发展。


　　王文京期望，陈强兵的上任，是用友网络的一个转折点。


　　其实，外界对用友的期待也是如此，尤其是对用户、伙伴、以及关心用友的人，都在见证着用友一步一步将企业互联网之路走得越来越坚实。